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面对劣质UV灯价格低的合作诱惑,瑞森特坚决说不!

从瑞森特紫外线公司成立以来,就有不少UV灯及变压器的厂家与我们接洽合作事宜,希望我们在做韩国UV灯生产与销售的同时,连带销售他们的UV灯,当然还有变压器等配件,每一次我们都婉言拒绝了。可是最近接二连三发生的几件事,让我有点出离愤怒了,事情是这样的:

某地某人打来电话,需求30套1KW的UV灯,说是固化用,声明自己要国产的就行,并且还说以后量还会更大,希望我们给国产UV灯报价。当时我接到电话听他这样说感到很奇怪:我们一直以来,都声明自己做的是韩国的UV灯,从来没有说做国产的,怎么会有客户这样直接了当的说要国产的?于是我接着说:不好意思,我们没有国产的灯管,无法给您提供报价,实在不好意思,您再找找吧。然后他还在喋喋不休的说着什么以后要量很大,如何如何。我礼貌地说:实在不好意思,再见。

挂了电话没多久,QQ上就来了一个UV灯的同行,某地国产的,问我能不能代销他们的UV灯及配件,价格绝对优惠,并且报了1KW的UV灯价格,还说如果我们销售他们生产的,利润肯定非常的可观,能卖到多少多少。看到这里,我愤怒了,心里想,你和前面电话里的客户演双簧的吧?这是用的什么招数?再说了,几十块钱一支的灯管,质量能保证到什么样的程度?试想一下,这样的灯管如果被客户用在价值上千万人民币的涂装生产线上,出了质量问题引起客户损失找谁负责?

我决定回应他一下,于是问到:那么你的UV灯寿命能保证多少?

对方说:我们的灯管可以用到800小时。

我追问道:我也了解一些情况,有一些知名的国产UV灯还是可以满足客户的需要的,价格也比较实惠,还可以应用在对uv要求较低的行业或者产品上。但你的才几十块的批发价,还要赚取利润,这样的UV灯到底可以放心给客户用吗?

我举着例子说:特别是用到手提式的光固化机上,因为要多次开关,灯管质量不稳定的话,很快就不能正常使用,导致用户最后要更换UV灯及镇流器配件,剩下一个原厂家的外壳还能凑和着用。我曾经去过一个客户那里,他是中间商,找了很多国产的UV灯,希望能至少保证800小时就可以了。他的生意也做得很好,但还是有一些堆放的灯盒上写着“不足700小时退货”的字样,象你几十块钱的灯管能保证到800小时?是不是用到一两百小时两端就发黑啦?

对方有点心虚地说:发黑了还可以继续用啊,又不是不能用了。

我接着说:什么叫可以继续用?两端发黑就是质量问题,此时的紫外线强度已经不能满足固化要求,还怎么用?象我们的韩国灯管,你用到一千多个小时,到使用寿命的时候,才会出现轻微的发黑现象。

对方急了,说:闫小姐,你不要这样说,还是有很多客户追求低成本,不追求高效率生产,加工量也很少,所以还是愿意用价格低的UV灯,你不做这一部分的市场岂不是损失太大了?

我坚决地说:我们的韩国灯管有我们自己的市场定位,与其销售价格低的UV灯,因质量问题每天被客户追着投诉,还不如放弃这一市场,做好我们自己中上游的市场!

最后我觉得还是结束这样的谈话,对他说:我说的是实话,当然,也还是有一些国内厂家的质量也还可以,但你这样的灯管我还真是不放心。所以,还是多谢你推荐产品的美意,但是我们坚决不会去销售这种灯管的,再见!

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[来源:瑞森特UV灯] [作者:UV灯] [日期:09-09-18] [热度:]  
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